行业洞察&场景识别：基于客户场景和客户最终交付的装备形态，判断大致的采购量，确认客户预研-测试-立项-项目招投标的流程；

前置准备&方案牵引：牵引FAE、PAE与客户预研部/人工智能实验室进行模型/软件上的适配+联合开发；同时快速与客户高层锁定所有近期竞标项目，将昇腾AI芯片参考设计放在竞标方案上；

需求引导升级：设计技术支撑资源的稀缺性，同时有节奏的去跟客户去传递客户同体系竞争对手的项目进展，推动客户做关键决策；设计采购量级门槛与定价策略，须采购量到达一定量级才能获取相应的技术支撑、商务，以及在同体系内定制化产品的销售授权；

装备定型：总体所竞标成功后，项目必须按前期提交的方案执行，不可进行任何变更，利用产品生命周期+体系内定制开发板销售授权，完成让客户批量压货，完成技术路线锁定；

风险识别：可研阶段的核心决策点是"技术路线的认证与预算合理性"，面对高层路线走不通的困境，紧急拉通项目组对技术决策链进行分析，识别信息所研发中心关键人，转变突破口，将所有资源集中投放到研发中心上，为客户高层提供技术判断依据，向下主导技术方案的可行性论证。

重新定义POC测试方向：从业务价值、用户体验、未来长期规划等维度，帮助客户梳理优先级，选定优势POC测试方案与用例，增加4K长输入输出用例、满足单路10Tokens/s输出体验下摸高并发、在满足平均Decode时延<100ms的要求下比较整机Decode吞吐，把竞争重新拉回主场。

重构信任基础，建立技术同盟：通过长时间驻场，识别到客户在承重、供电、散热不达标等场景存在痛点，针对此问题紧急拉通设计模块化机房改造方案，将数据中心微改造纳入总包，把客户内部老大难问题转化为可交付的技术方案，从实际业务解决客户问题，为技术层内部教练提供充足的弹药去推动内部决策。

基础推理链路跑通：理清思路明确分工，锁定资源到具体人名和到岗日期，华为搭建基础镜像、CANN 脚本、驱动等基础环境，百度负责源码设备后端适配，W1完成联调环境+跑通基础推理链路。

自定义算子开发：百度定义输出规格书→注解 CUDA 源码→生成 golden 数据→精度验收拍板→框架集成，华为负责Ascend C 方案设计→编码实现→golden数据自检→端到端问题定位。

精度对齐：拆解精度对齐的三个关键工作阶段，锁定确定性对比环境，确保精度差异能归因到算子，通过不断跑 MMMU逐模块定位，对训练每 50 步设检查点，搭建固定 checkpoint、固定数据顺序的流程；任何变更提交后必须重跑精度回归，不通过不允许合入。

性能优化：优先确保跑出baseline，再进行逐项优化（每次改一处，改完立即验精度，不允许一次提交多个优化），最后精调收敛，做端到端验收。

IPMS流程重构：将关键节点从12个细化至28个，覆盖上市前8周至上市后4周全周期，明确每个节点的交付物、责任人、完成标准与上下游依赖，使流程从"经验驱动"变为"标准驱动"，不同区域执行一致性显著提升。

旗舰新品实战验证：以Pura90、Pura X Max为试点全流程跑通新版IPMS体系，从定价策略、分货模型、阵地陈列到零售促销一体化操盘，两款新品首月激活量均超目标120%，有效库存覆盖率95%+，验证了流程的有效性与可复制性。

实时数据看板：建立新品上市实时数据看板（量价趋势、分渠道流速、竞品动态、库存水位），将数据复盘周期从天级压缩至小时级，Pura X Max上市首周根据看板3次动态调整区域分货策略，实现数据驱动的快速决策闭环。

"上市作战室"机制：拉通五大部门建立周例会+日报体系，设立上市作战室看板（风险清单、里程碑状态、关键指标仪表盘），部门间信息延迟从平均3天压缩至12小时内，确保上市节奏全链路无断点衔接。